榜样的力量丨王晓美:信仰铸就辉煌

时间:2019-06-17 17:12:04
  她说,“任何成功的路上,最怕有心人,只要目标坚定,没有什么不可以的。”她貌不惊人,干练的短发、黝黑的皮肤、明亮的双眼,为人热情又健谈。熟悉她的人都知道,她真诚、善良、坚忍、敬业、搏命、谦卑、博爱……作为一名寿险代理人,四年来风雨兼程,面对家人、亲朋好友、客户对保险的质疑,她不忘初心,以自己的专业、用心、大爱服务客户,把保险的爱与责任带进千家万户,用信仰铸就辉煌,在寿险市场树立品牌,收获荣耀。

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  她就是新华保险丽水中支资深业务主任王晓美经理,2015年2月10日入司。4年的寿险生涯,可谓精彩、荣耀、绽放、非凡。分别荣获世界华人保险大会暨IDA华人保险大会银龙奖、MDRT百万圆桌会员,荣获新华保险华东片区新人王、华东片区第二届新人高峰论坛新人王的荣誉称号,斩获丽水中支四大天王,收获大满贯。2018年以年度FYC454760,件数220件,荣膺丽水中支历史首位国际银龙奖会员。2019年以全国第6的成绩入围高峰会论坛。她的成功,没有侥幸,当之无愧!

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  怀揣信仰,负重前行,未来可期

  不是每个人都含着金钥匙出生,但我们却可以通过不断进步、提升自己的格局,改变自己的命运。越努力,越幸运。

  王晓美,1967年11月出生于浙江丽水的一个小村庄,家庭生活并不富裕,年轻时的她,爱折腾,开过小炒店、棋牌室、裁缝店,即便生活艰辛,但她珍惜眼前的生活,不怕艰难,将生活中一切的恐惧、震惊和痛苦都用爱去化解,化作甜蜜。

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  日子虽不是大富大贵,但也幸福美满。然而,天有不测风云,人有祸福旦夕,2014年晓美经理的亲人得了胃癌,看着亲人住院治疗,那样的无助、无奈与无力,她非常痛心。后来,晓美在朋友的介绍下,进入新华保险学习专业知识。从入司的那一天起,晓美经理就给自己写下了20个字:“明确的目标,坚定的信仰,事业的执着,荣誉的渴望。”。四年来,她也是一直践行着自己的诺言,自己的信仰,在新华书写全然不同的人生,信仰铸就辉煌。

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  保险事业,以诚感人,用心服务

  还记得2017年的那个夏天,王晓美经理去乡下挑选山地西瓜,认识了卖西瓜的农户,这户人家在本地种水果,西瓜、桃子、梨等,都种在山上。每次客户需要的时候,都是从山上挑下来。

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  晓美经理当时就在想,从山上把水果挑下来,存在一定的意外风险,所以就对农户李姐说,“李姐,你做生意非常辛苦,挑水果下山的时候可要注意安全,水果那么重。我建议你可以购买一份意外险,我们公司就有一款‘和家通宝’意外险,保障一家人的平安,而且费用不高。”于是晓美经理就给李姐讲解起“和家通宝”这款产品,当时李姐心想,水果才卖了380元,一份保险的保费要交680元,不合算,不愿意购买。

  王晓美经理了解到李姐的心思之后,特意多买了300元的水果,用这680元的水果钱给李姐一家保上了“和家通宝”意外险。

  2018年,李姐的儿子在幼儿园玩滑梯,不幸被绳子勒到脖子,当场人没了。正因为晓美经理当时的坚持,为李姐带去的“和家通宝”,让她在痛失爱子的时候,获得了10万元理赔款。

  保险是必需品,不在乎保费多少,保障才是最重要的。对于李姐一家,这份10万元的理赔款无论也弥补不了痛失爱子的伤痛。但她却用理赔款为家人都购买了健康险,同时也购买了一份理财险。正如晓美经理所言,“这是李姐的儿子在尽未尽的孝心,保险将爱与责任延续。”

  真诚信赖,打动人心,赢得客户

  2018年年底,有一位老客户邀请晓美一同千万乡下买土猪肉。晓美与客户欣然前往一家农场,与农场主闲聊之时,了解到晓美经理在市场上的口碑,于是向她请教了关于保险的相关问题。

  王晓美经理反问了他两个问题:“一、你准备老年的时候过什么品质的生活?二、你的农场做的这么好,未来的财富如何安全的传承?”

  农场主听后,刹那间回答不上来,身为两个女儿的父亲,他似乎从未想问这个问题,一下子触动了他的心弦。晓美经理简单地给农场主作了公司的产品介绍,并邀约他参加公司的产品说明会,作进一步详细了解。

  结果在产品说明会那天,晓美经理没等到农场主,等来的是他的一个电话——农场主的姨夫傍晚赶鸭子回笼时,摔伤,手掌被竹子穿透,一家人都在医院。

  王晓美经理接到电话后,当时已经是晚上10点多了,她找到一家面馆,带着烧好的面条和水果,去医院探望农场主他们。看到晓美经理经理的用心,农场主不甚感动,而且通过姨夫的事情,回想晓美经理问的2个问题,他深知保险的重要性。

  第二天,这位农场主亲自赶到公司,找晓美经理做保险规划,因为信任,在王晓美经理的规划下,他购买了50万惠添富年金保险。

  “我与客户的相处源于一份保险的承诺,承诺重于泰山,我致力于为客户带去最优质的服务,这是我在寿险行业的价值所在!”晓美经理在寿险之路上就这样简单的践行“用心、真诚、细心”这6个字。

  爱与责任,无声诺言,守护家人

  2017年初,王晓美团队有位营销员入司一个月,为自己购买了一份健康无忧产品,也做了健康体检。在健康体检报告还没出来的时候,她已离职。

  在体检报告出来之后,晓美经理主动找到这位离司营销员,“你在职时间太短,很多保险专业知识都没学会,你到我办公室来10分钟,我们一起解读一下你的体检报告”

  报告显示,这位离司营销员有四项高风险。晓美经理当时建议,“你是你们家里的支柱,家里的开支,孩子的学费都要你来承担。看到这个体检报告,我还是建议你为自己多购买二份防癌险。”

  但是,这位离司营销员拒绝了,因为她信用卡已经透支10万多,承担不起保费。晓美经理跟她说:“保费,努力努力就会有的,但是保障等不得。”最后,王晓美经理自掏腰包为她购买了二份防癌险。晓美经理说,“对我而言,虽然她离司了,但是她曾经是我团队大家庭中的一份子,我有责任保护她。”

  2018年3,这位离司营销员不幸罹患了甲状腺癌,正因为晓美经理为她购买的保险,让她得到22万理赔,不致于给本不富裕的家庭雪上加霜。同年4月份,她为儿子、女儿分别购买20万保额多倍附加全险。

  现在,这位离司营销员和晓美经理成为好朋友,非常感谢晓美经理当时的慷概相助。

  有人说保险是保障,有人说保险是储蓄,也有人说保险是投资。其实,保险存在的真谛是传递爱与责任,解人危难,救人水火,在风险来临的时候拯救家庭。

  合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土;千里之行,始于足下。给梦想一个选择,王晓美经理用信仰铸就辉煌,用心行动贡献价值,2019年,依旧不忘初心,继续前行。虽然没有太多的豪言壮语,但她始终带着信仰上路,一路高歌猛进,担负起保险把爱送进千家万户的职责与使命。

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